یک مدل بسته بندی کالا ها در حراج ترکیبی

حراج های ترکیبی، حراج هایی هستند که درآن پیشنهاددهنده ها به جای کالاهای تکی، روی ترکیبی از کالاها موسوم به بسته پیشنهاد می دهند. وقتی بین کالاها وابستگی جانشینی یا مکملی وجود داشته باشد، وجود کالاها با هم در یک بسته می تواند هم افزایی مثبت یا منفی ایجاد کرده و بسته بندی کالاها را چالش بر انگیز کند. وقتی تعداد بسیاری کالا در حراج ترکیبی موجود است، تصمیم گیری در این مورد که کدامین کالا را در بسته قرار دهند، برای پیشنهاددهنده ها و حراج‏گذار وقت گیر و هزینه بر است. با ساختار های بسته بندی مناسب می توان مسئله تعیین برنده را در زمان چند جمله ای حل کرد. بنابراین بسته بندی مناسب و پیشنهاددادن روی مطلوب ترین بسته ها از اهمیت بسیاری برخوردار است. از این پژوهش، برای تصمیم گیری مناسب و پیشنهاددهی چندین کالا در حراج ترکیبی، یک مدل بسته بندی کارا ارایه می شود. با امکان پیشنهاددهی بر ترکیبی از کالاها، ترجیحات پیشنهاددهنده ها بهتر بیان می شود. پیشنهاد موثر باید به گونه ای تعیین گردد که قیمت پیشنهادی هم به اندازه کافی بالا باشد تا برد در این حراج تضمین شود و هم به اندازه کافی پائین باشد تا بدون خطر باخت هزینه پرداختی کمتر می شود. در تحقیقات پیشین، استراتژی های پیشنهاددهی«داخلی» و«مبتنی بر نظر رقبا» به این امر می پردازند. ولی در این استراتژی ها وقتی قیمت کالاهای درون بسته تفاوت قابل توجهی دارند، احتمال موفقیت بسته های تدوین شده کمتر می‏شود. استراتژی پیشنهادی، «رقابتی مبتنی بر کالا» است. نتایج حاصل از پیاده سازی و مقایسه این استراتژی در مقابل استراتژی های پیشنهادی «داخلی» و «مبتنی بر نظر رقبا» نشان می دهد که استراتژی «رقابتی مبتنی بر کالا» برای حراج گذار و پیشنهاددهنده ها مفیدتر است. به خصوص، در بازار-هایی که تفاوت قابل ملاحظه ای بین کالاها وجود دارد و به عبارتی محیط حراج به حراج واقعی نزدیک تر می شود، استراتژی پیشنهادی در مقایسه با دو استراتژی «داخلی» و «مبتنی بر نظر رقبا» بهتر عمل می کند و پیشنهاددهنده ها ترجیح می دهند از استراتژی رقابتی مبتنی بر کالا استفاده کنند.